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家具賣場,再不降租我們怎么活!

來源:家居熱線    時間:2015年10月20日 我要評論
[提要]最近幾年,廠家、經銷商和賣場之間的矛盾達到了白熱化的頂點。以紅星美凱龍為首的知名家具大賣場的激進擴張,將所有家具從業人員都卷進了這場實質是由貨幣泡沫所帶動的行業大邁進之中,而此時又恰逢房地產調控的大背景,廠家和經銷商跟著紅星美凱龍的步伐疲于奔命,開了店卻又門前冷落無人購買,于是要求退租的、要求撤場的、被逼續約的,好不熱鬧。

    今年注定是家居行業的洗牌年,不容樂觀的市場形勢,對于家居企業、賣場和經銷商來說是嚴峻的考驗,相當一部分經銷商正面臨“生存還是死亡”的抉擇。

    最近幾年,廠家、經銷商和賣場之間的矛盾達到了白熱化的頂點。以紅星美凱龍為首的知名家具大賣場的激進擴張,將所有家具從業人員都卷進了這場實質是由貨幣泡沫所帶動的行業大邁進之中,而此時又恰逢房地產調控的大背景,廠家和經銷商跟著紅星美凱龍的步伐疲于奔命,開了店卻又門前冷落無人購買,于是要求退租的、要求撤場的、被逼續約的,好不熱鬧。

    2015年5月12日,香河家具城金鑰匙品牌家居CBD傳來商戶罷市抗租的消息。商戶們拉著“生意慘淡,租金太高,要求降租,共度難關”條幅,聚集在商場大門口抗議。

    一年又一年,“抗租潮”是否成為“風潮”

    2015年3月7日
    太原南內環橋西黎氏閣家居門口出現眾人舉牌抗議。商城管理出面驅趕抗租群眾,過程中發生手腳沖突。

    3月1號
    新鄉市香江家具城的全體商戶舉行了罷市抗租。從3月1號開始,新鄉市香江家具城的全體商戶舉行了罷市抗租,在拉出橫幅的過程中與商場保安和管理人員發生了肢體沖突。

    1月17日
    河南焦作商戶抗議賣場漲價,據相關人士透露,河南焦作市歐凱龍家居商場因開年漲租,引發了商戶集體拉橫幅抗議賣場漲價事件。“市場慘淡、收不抵租”,電話采訪中河南焦作歐凱龍家居某瓷磚商戶憤憤地向媒體記者吐露苦水。

    1月10日
    四川內江商戶抗阻行動,四川內江紅星美凱龍爆發了商戶抗租行動,商場外到處掛著橫幅,打出“兌換經營環境,不做虛假宣傳”、“要求撤換管理團隊”等標語。

    1月7日
    1月7日,廣東樂從商戶集體罷市求減租,佛山樂從東航家私城外,商戶聚集,以集體罷市的抗議行動要求減租。據了解,此次商戶集聚抗議的導火索是市場低迷情況下商戶入不敷出,無力承受高額租金。

    一起又一起的抗租事件發生,使得抗租成為行業內的常態。然而,面對2015年家具行業仍將持續的苦日子,我們難道要將抗租進行到底?

    困境:經銷商陷高成本、低利潤泥潭

    家居經銷商的成本主要包括以下幾塊:產品進貨費用、賣場租金、日常開支。近幾年,以上幾項成本卻都有較大幅度的上升,給經銷商的經營帶來了極大的壓力。

    一方面,賣場生意冷淡,租金越來越貴。十余年來,家居大賣場數量與日俱增,賣場容量遠超市場需求的應有容量,這導致市場蛋糕被攤薄,單位店面銷量下滑。在此情況下,財大氣粗的賣場在裝修上極盡奢華,在租金上唯恐不高,經銷商在實力處于弱勢,只能逆來順受,強力支撐。此外,大賣場為了實現租金利益的最大化,更愿意招攬實木、軟體家具品牌入駐,眾多板式家具品牌經銷商在賣場備受擠壓,店面在賣場內位置較偏,經營難度加大。

    另一方面,經銷商拿貨費用增加,零售價卻無法相應提升。在全球經濟大環境的影響下,我國近幾年物價一直處于快速增長中,各種原材料漲價導致制造成本上升,石油漲價拔高了物流成本,使得家具企業不得不通過提高供貨價的方式,將成本壓力轉嫁給經銷商,而經銷商在低迷的市場形勢下卻無法相應地提高零售價,只能自身消化拿貨成本的壓力。

    此外,隨著員工薪酬、裝修費、水電費、宣傳推廣費、促銷活動費等店面日常運營費用迅速增加,積小成大,給經銷商很大的壓力。

    在成本增加的情況下,經銷商的盈利空間卻不斷壓縮。近兩年,家居賣場數量以驚人的速度增加。對于經銷商來說,無論跟進還是不跟進,店面的銷量因市場分流而下降了,很多經銷商為了求得生存,不得不通過大幅降價促銷來提升銷量。加上西部家具經銷商大多以個體戶的形式存在,管理方式粗放,抵御風險的能力弱,在市場洗牌加速的環境下,一大批經銷商因連月虧損而退出行業。

    博弈:經銷商仍處于弱勢

    據了解,多年來,不少成熟的口岸的家居商場,一再以營運成本的上漲為借口,不斷提高賣場的租金,使得經銷商倍感壓力。筆者走訪市場了解到,一個一線城市的300平方的場租接近50萬元,裝修50萬元,管理員工30萬元,商場收取廣告費用20萬元,轉讓費用200萬元,才能夠進駐開張。如此高的場租和運營費用,沒有一定經濟實力及經營管理經驗的經銷商是不敢下手的,而且花大價錢進駐后,一連幾個月賣不出幾件家具是常有的事。試想,這樣的生存環境有幾個經銷商可以承受。筆者也經常看到,這些大賣場內經常有店鋪在裝修,這說明該店鋪原來的經銷商已因經營難以為繼而撤場,店面又換新品牌進駐。

    時下,經銷商要求賣場降租的呼聲高漲,加上經銷商聯盟等行業組織的出現,經銷商的話語權增強,一些地方出現了經銷商聯合抗租,抱團與賣場談判,甚至集體撤場的現象,這也給家具大賣場帶來了一定壓力。但這些仍不足以改變賣場與經銷商的關系,賣場仍擁有強勢地位,在對話中占據主動。

    求援:與企業共度難關

    經銷商在“斗”不過大賣場的情況下,尋求企業的支援是一著不得不走的棋。因為從利益來看,經銷商與企業是同一根線上的螞蚱,也更容易得到企業的同情與幫助。一般而言,經銷商只要加強溝通,處理好與企業老總的關系,往往能獲得更好的培訓服務、更多進貨優惠、更高的銷售返利,這些對于改善經銷商的經營是有幫助的。

    隨著經營困難的進一步加大,經銷商需要發揮自己的智慧,一方面與賣場周旋,一方面爭取企業的扶持。只有兩手都硬起來,經銷商才能爭得主動,迎來生存發展的機會。

    大家都知道商場和商戶是魚與水的關系,一方脫離了另一方都無法繼續生存,在市場惡劣的情況下,大家是否將目光放長遠些,共同努力渡過難關?“一方有難八方支援”是中國人常掛在嘴上的話,賣場適當的調整租金,積極幫助商戶;商戶理智的提出要求,主動營銷提升銷量。只有商戶和商場攜手合作,才能共度難關。

 

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