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美國家具內銷市場有變 中國或步其后塵?

來源:家具迷    時間:2015年11月20日 我要評論
[提要]美國今年前七個月的內銷市場,比2014年增長了6.6%,總銷售317億美元。

    一. 美國今年前七個月的內銷市場,比2014年增長了6.6%,總銷售317億美元。

美國傳統家具店的銷售

單位:百萬美元

資料來源:美國統計局

    今年的一月份和六月份,內銷生意最好,分別比2014年增長12.3%及10.5%。

    二. 美國內銷市場的趨勢,是越來越集中,大企業越來越大。

    美國最大的100家家具零售商,2001年已占全美市場的一半。到今年上半年,已占有全美市場的79%,只留下21%的市場份額,給其它千家萬戶的小零售店。

    大吃小,資本集中是資本主義社會的具體表現,家具業也不例外。

美國最大100家家具企業的市場占有率

資料來源:今日家具

    這種現象還會繼續下去,不知道中國的家具市場,會不會也走向同樣的道路,逐漸由大企業壟斷市場?

    三. 據今日家具雜志對消費趨勢的調查:

    —— 去年,到傳統家具店去采購家具的消費者,有42%的人,年齡都在45歲以上;

    —— 搬新房子買家具,占整個市場的三分之二,這其中,有58%的人已婚;

    —— 到傳統家具店買家具的人,近四分之一的家庭年收入超過十萬美元。

傳統家具店的顧客

資料來源:今日家具及公寓治理2015年聯合調查

    從調查數據中,我們可以看到,年紀越大,越會將傳統的家具店做為采購家具時的首選,年紀大的有19%,年輕人只有6%會去傳統的家具店。

    對傳統家具店的品種數量以及款式新穎的認知度,各年齡層也很不相同。年紀越大,對傳統家具店比較認可,和年輕人和看法,差別很大。

    從這項調查中,我們或許可以這樣認為——但還不能下結論。傳統家具店在美國,隨著老年人的老去,前途并不樂觀,年輕人不太會去傳統家具店里買家具,他們更熱衷于網上購物,上網買家具。

    中國不知道會不會也這樣?

    但是,當現在的年輕人過二、三十年后,也變成年長者,他們的消費習慣會不會也會改變,改變成為今天年長者的消費習慣?因為不同年齡層,對事物的認知是不同的。

    因此我才說,對這種趨勢還不能下結論。

    四. 美國網上販賣家具,2013年占總市場的9%,2014年是10%,為97億美元,增長了14%。

    美國的線上交易,是穩步增長,不會像中國那樣過山車式地暴漲,假如網上生意保持今天的速度,美國到2020年,網上銷售的市場占有率,會達到16%,相當于189億美元的總營業額。

最大100家家具企業的網上業務

資料來源:今日家具及公寓治理,2015年聯合調查

    美國家具的網上銷售,已回歸傳統企業。一開始時的所謂的“電商”不見了,現在Williams Sonoma以West elm.com來做網上生產,占他們的總業務量的51%,RH的網上業務也很大,占總業務量的41%,Crate & Barrel占33%。

    我在過去的文章中,就提出家具O2O會回到傳統的家具企業中去,因為網絡銷售,是手段,是企業變革的手段之一,不能當為目的。

    美國的情況證實了這點。

    據調查,美國目前的網上采購家具的顧客,都是年輕、富有及受教育的人群。

網購家具的人群

資料來源:今日家具及公寓治理,2015聯合調查

    五. 研究一個國家的內銷市場,主要依靠:

    ·經濟形勢

    ·新屋建造(包含銀行利息)

    ·人口增長(包含人口遷移、年齡結構)

    ·就業情況

    ·消費者信心指數

    ……

    等等工具。

    以美國2015年上半年來說,第二季度的GDP增長高達3.9%,通貨膨脹維持在1.8%的低位,低失業率(5.1%)、低利率不變(3.25%),因此消費者信心指數高漲,從2014年9月的89.0點,上升到2015年9月的103.0點,可謂信心滿滿。

    我們研究中國家具的內銷市場,也可以利用這些工具,當然人口遷移可能比美國重要,因為我們有大量的農村人口,正在遷移到城鎮,這對中國的內銷市場的影響,比美國重要的多了。

    美國的人口,也在遷移。近年來美國的南部和西部,新房子蓋得比較多,因為人口都往這邊遷移,而美國的東北、中西部,則少蓋新房子的,人口正在外遷。

    有人來才蓋新房、才買家具,才興旺發達,關鍵還在“有人”,難怪中國也放開二孩政策了。(作者: 林作新)

 

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