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家具企業該堅持經典 還是創新

來源:北京晚報    時間:2016年4月8日 我要評論
[提要]很多企業在成功推出“經典款”之后,接下來的一段時間里,盡管這些企業陸陸續續推出了一些新款,可這些新產品不論是從銷售數字上,還是從對企業、對市場的影響力上看,似乎都有些被經典款奪了風采的感覺。

家具建材也有經典款

一款線條簡單的餐椅,靠背和椅腿采用彎曲延伸,坐板和靠背運用簡單實效的彎曲結構,柔軟的線條凸顯彎曲家具優美弧線,而其強度是實木家具的1.5倍……在保證使用的安全性的前提下,讓木質家具的自然美更加明顯地展示出來,這就是曲美的C6餐椅,從1995年問世以來一直銷售至今。數據顯示,1995年,這款餐椅的銷量約1700件,2015年,這款產品的銷量為25384件。

也正是因為上個世紀90年代,曲美成為國內首家生產彎曲木家具及配套家具的企業,不僅讓品牌打響知名度,更令“彎曲木家具”成為曲美家具的標簽。

2006年5月的一天,“榮麟·檳榔”問世,這是榮麟家居總裁戚麟帶著他的設計團隊自主研發的首個產品系列。

“檳榔上市當天就賣了5萬余元。”戚麟回憶時說,“那時候,第一家店鋪還沒裝修好,有顧客透過櫥窗看到擺在店內的產品,當即就將其買走。”榮麟家居的第一款產品就這樣在沒有市場預知和客戶儲備、品牌也沒有任何知名度的情況下銷售出去了。

隨后,榮麟·檳榔在第十八屆東莞國際名家具展上奪得金獎,創造了展會當年研發、當年上市、當年獲得金獎的“神話”。而檳榔也被業內人士評價為“新亞洲風格”開創者,至今仍是設計師們眼中東南亞風格的首選。

“舊”款熱賣的不僅是家具,地板領域亦是如此。以生活家地板為例,盡管其產品涵蓋從強化復合地板實木復合地板實木地板全線,但一直以來巴洛克仿古地板仍是其明星產品。

不過,對于這些經久不衰的產品,企業領軍者們似乎并不喜歡用“舊”來形容。在他們眼里,“舊”意味著過時、即將被市場淘汰或者已經被淘汰的產品,而那些能在市場的數次洗禮中存活下來并且至今仍能為品牌帶來可觀銷量的產品,顯然不能、也不應該被稱之為“舊”款。他們認為,稱呼這些產品為經典產品或者明星產品,似乎更為貼切。

“當第一批巴洛克仿古地板還沒有生產出來的時候,已經有心急的美國客商預付了200萬美元的定金。”生活家地板一位制作仿古地板的工匠回憶時說,“因為是手工制作的,巴洛克仿古地板賣得比其他產品系列貴,但至今仍擁有一批魚翅級粉絲。”

“多年過后,20年前生產設計的產品依舊暢銷,說明它們的核心理念和市場定位符合消費者的選購品位。”曲美家居董事長趙瑞海說。

經典產品反成“靶子”

產品是企業與客戶溝通的第一載體。“你和老百姓講工藝、講品牌,老百姓不一定記得住。”曲美家居董事長趙瑞海認為,消費者往往是先認可了企業的產品,才有可能記住產品的品牌。

產品的外觀最容易被消費者記住,也讓一些不良企業從中看到了商機。這些經典款因為推出多年并且銷量可觀,大量的抄襲品涌向市場。

強力家具董事長張福才在接受北京晚報家居周刊記者采訪時說:“你產品銷量好了,自然就有人仿造你,大企業一般不會做這樣的事情,但是很多追求短期效益的小企業,他們抄襲起來從不手軟。”

應對抄襲,除了正面維權,更多企業選擇加快推新,每年投入大量精力研發新產品。既然有那么多新品,企業為何還要緊抓著經典款不放?

“為了銷量。”某家具品牌負責人何生(化名)稱,從企業的角度講,經典產品給企業帶來了銷量,為企業盈利做出了貢獻,“不管這款產品的推出時間是哪年哪月哪日,只要該產品仍舊被消費者所喜愛,那企業就會繼續生產銷售這款產品。”

而面對抄襲,有些擁有經典款的企業卻很淡然。“目前幾乎市場上所有的地板品牌都在賣‘巴洛克’仿古地板,但其實生活家是仿古手刮地板的原創者,也是仿古地板國家專利的持有人。”生活家一位制作仿古地板的工匠說,在企業,他們被稱為“地板創意師”。他們會從像山一樣高的木材堆里選出合格的木板,工匠根據木頭天然的紋理、節疤和色差,運用刀、尺、斧、錘、鑿、錛等工具在木板上創造。而在這些作品的背后,會打上其工匠的印記。“外觀易仿,但產品的精工細作就不那么容易模仿了。”

在趙瑞海看來,經典產品不僅要緊扣品牌的核心價值理念,而且除了設計和工藝,優良的性價比也是產品存活下來的重要因素。

堅持懷舊還是繼續創新

塑造經典之后,再想超越絕非易事。很多企業在成功推出“經典款”之后,接下來的一段時間里,盡管這些企業陸陸續續推出了一些新款,可這些新產品不論是從銷售數字上,還是從對企業、對市場的影響力上看,似乎都有些被經典款奪了風采的感覺。

難道在經典產品為企業帶來巨大利益和火爆銷量之后,也在某種程度上制約了品牌的創新發展嗎?

對此,一些人認為,經典產品本身就具有很高的水準,所以去超越就會很難,不過創新之路困難重重、不創新企業想要發展也依舊困難重重,所以被動挑戰不如主動挑戰;有的人說設計一直是原創企業的“老大難”,但是設計只是企業運營的一個因素,提升企業的自我認知水準才是最難的;有的人說現在所謂的經典產品其實還不夠經典,真正的經典產品應該像明式家具那樣傳承百年,所以想要超越還是有可能的,但難度確實存在……從他們的話語中人們不難聽出樣一個訊息——創新難。

“現在很多企業的領軍者們親自披掛上陣,就是為了設計出更符合市場潮流的新產品,他們為了新產品的研發可謂攪盡腦汁。”何生說,為了設計出更符合現代人審美標準的新產品,原創家具企業著實費了不少勁,其實他很想問問這些原創家具企業,產品外觀華麗與否,真的有那么重要嗎?

“產品需要不斷超越、不斷創新,這一點是一定的,但是產品的外觀只是表象,未來家具產品的創新將更講究集成創新和內容創新。”曲美家居董事長趙瑞海說,所謂的集成創新,就是家具產品跟各種媒介的融合,家具產品的未來應該是往這個方向走。

其實熟悉家具行業的人會發現,如今的家具企業盡管喊創新喊得響,也不斷地在推出各種不同風格、不同色調的新產品,可惜無非是老調常彈,產品外觀可能變化了,可是總體調性沒有變。

“很多人是為了創新而創新,反倒在創新這條路上有些走過了頭。”趙瑞海說,在他看來,創新就是重歸經典,未來的創新需要轉變方向。

“現在家具產品設計師多是美院畢業,未來可能會有更多的工科生走進這個行業。”在趙瑞海看來,集成創新是家具產品在未來將要面臨的一個很重要的轉向。

 

 

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