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思凱:為經銷商打造持續盈利模式最終

訪思凱寢具營銷總監曾亞利

來源:順德家具網    時間:2015年9月1日

    軟體寢具由于其良好的舒適性和時尚個性化的前衛設計,在當今備受80后、90后主力消費者的青睞。資料顯示,近幾年來,我國軟體家具市場一直保持年增速19.7%的高速發展姿態,加上我國高速城鎮化為國內軟體家具行業帶來巨大的發展空間,軟體家具在當今整個家居行業普遍低迷的情況下,迎來另一片發展藍海。

    以“專注寢具,只為健康生活”的思凱寢具,融合國際化設計理念和精湛的制作工藝在軟體家具行業獨樹一幟,時尚、典雅、簡約、浪漫的設計風格更是贏得眾多消費者的信賴與支持。特別是思凱旗下新推出的0755系列,在短短幾個月的時間,全國專賣店數量從0躍升至60多家,在當今家居經銷商普遍叫苦、家具老板頻頻跑路的暗淡行情下,思凱寢具以其獨特的產品視角為整個寒冬家具行業帶來了一股暖意。

    授之于魚,不如授之以漁——為經商打造持續創新的盈利模式

    2015年思凱全新系列0755正式問世,借助思凱前沿設計和工藝優勢,思凱全國實體店在短短幾個月的時間,突破60余家,成為當今寒冬家居市場的招商標桿。

    思凱寢具營銷總經理曾亞利表示,目前思凱寢具主要布局在華南、華東地區,2015年下半年思凱寢具還將進一步拓展全國市場,全方位與全國大型高端連鎖賣場如紅星美凱龍、月星家居、香江家居等商場展開全方位合作。2015年思凱計劃開店100家,從目前的形勢上來看,將會大大超出預期!

    事實上,支撐思凱寢具高速發展的不僅僅是思凱自身的高質量產品和時尚設計,更在于思凱寢具結合當下營銷困局總結出來的一整套針對經銷商的服務理念:思凱提供給經銷商的不僅僅是單一的產品,更多的是如何給經銷商一個好的盈利模式!

    據曾總介紹, 2015年,思凱全方位啟動主動營銷和精準營銷體系。從3月份開始,思凱每個月都組織主題月促銷活動,在相對淡季的家具市場,思凱促銷活動取得明顯成效!數據顯示,思凱上半年的銷售數據與去年同期相比提升60%!

    而針對下半年更加嚴峻的家居市場,曾總表示,思凱將在深化鞏固上半年營銷思路和管理思路的同時,進一步推動終端店面的管理建設,特別是進一步加強“終端培訓”和“活動策劃”兩大拳頭,提升終端店面的贏利能力,為經銷商盈利提供堅實保障。

    任重而道遠——引領軟體家具再創新輝煌

    當前家居行業行情慘淡的現實已經成為每一家家居企業不容回避的難題。老板跑路、經銷商生意難做幾乎成為當今家居行業的“主旋律”,但越是危機的時刻才能越展示出企業自身的實力。

    面對未來更加嚴峻同時也更加廣闊的軟體家具市場,邱總介紹說,思凱將依舊專注于健康睡眠理念,專注寢具,專注健康!在產品方面,公司繼續專注整體臥室,同時還將邀請意大利知名設計師團隊強化公司的設計研發實力,另外,伴隨著智能家居的概念,思凱將深度植入智能化家居概念,讓消費者更輕松、更舒適感受思凱寢具。

    數據顯示,家具行業依舊具有非常廣闊的發展空間,對于生產企業、經銷商或流通企業來說,是機遇也是挑戰。只有在危機中把握機遇,才能真正突破自我,實現新的跨越。而思凱正是如此,正在向集約化、戰略化、規模化做深度轉型升級,持續引領軟體家具發展,樹立軟體家具的行業標桿,讓更多消費者認可思凱寢具,感受思凱寢具的魅力!

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深圳,又稱“鵬城”,位于珠江三角洲東岸,是中國國家區域中心城市 ,全國文明城市,國家創新型城市,國際花園城市,中國四大一線城市之一,國際重要的空海樞紐和外貿口岸;是一個副省級城市,計劃單列市,中國改革開放以來第一個經濟特區,是中國改革開放的窗口,已發展為有一定影響力的國際化城市,創造了舉世矚目的“深圳速度”,同時享有“設計之都”、“鋼琴之城”、“科技之城”的美譽。深圳是中國南方重要的高新技術研發和制造基地,有中國最大集裝箱港口鹽田港,中國大陸第四大航空港,是中國經濟最發達的城市之一,2012年經濟總量居中國大陸第四位。深圳有遼闊的海域連接南海和太平洋,是中國南部美麗的濱海城市。因毗鄰香港,深圳市域邊界設有全國最多的出入境口岸。
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